Sejak didirikan pada 23 Februari 2023, Geely Galaxy telah mencatatkan penjualan sebanyak 2 juta unit dalam waktu tiga tahun, dan juga mencapai titik balik dalam perkembangannya. Dari pendatang baru di pasar kendaraan energi baru, kini mulai menuju kematangan.
Dengan peluncuran resmi SUV tangguh Galaxy Warship 700, Geely Galaxy melengkapi celah dalam lini produknya dan menyelesaikan bagian terakhir dari teka-teki tata letak kategori penuh. Dengan mengandalkan kendaraan mikro dan kecil untuk membangun fondasi pasar, ke arah mana Geely Galaxy harus berkembang di masa depan? Bagaimana cara membuat filosofi merek meresap lebih dalam ke dalam benak publik, memperluas lingkaran audiens, dan merebut lebih banyak pangsa pasar segmen adalah masalah besar yang harus dihadapi dan dipecahkan.
Setelah pertumbuhan lompatan tiga tahun, Geely Galaxy mencapai titik balik
Sejak pendirian merek pada tahun 2023, skala keseluruhan Geely Galaxy telah mengalami pertumbuhan lompatan. Portofolio produk berkembang pesat dari hanya 3 model pada tahap awal peluncuran menjadi 14 model saat ini. Penjualan merek secara keseluruhan juga meroket, dengan pertumbuhan tahun-ke-tahun melebihi 100% selama dua tahun berturut-turut, jauh melampaui pasar kendaraan energi baru secara keseluruhan. Penjualan tahunan meningkat dari kurang dari 200.000 unit pada tahun 2023 menjadi lebih dari 1 juta unit pada tahun 2025, dengan kecepatan pertumbuhan yang sangat pesat. Di antaranya, tiga model terlaris secara kumulatif adalah Xingyuan, Panda, dan Galaxy E5, yang berkontribusi 62,5% dari total penjualan.
Pada tahun 2026, karena lingkungan pasar yang buruk dan penyesuaian struktural dalam subsidi kebijakan, semua merek mobil besar menghadapi tantangan besar. Apalagi Geely Galaxy yang baru berusia tiga tahun. Dalam lingkungan yang penuh tantangan, bagaimana beralih dari pertumbuhan berkecepatan tinggi ke pertumbuhan yang stabil dan mencapai perkembangan berkelanjutan ke atas telah menjadi topik baru yang harus dipecahkan oleh Geely Galaxy saat ini.
Menjadi merek kendaraan energi baru semua kategori yang adil dan agung, membuat pengguna memiliki “Galaxy Mark”
Di saat produk sangat homogen, bagaimana cara menonjol sehingga pengguna dapat melihat Anda dan memilih Anda? Terus-menerus terlibat dalam “perang harga” bukanlah solusi jangka panjang. Untuk merek baru, memperdalam nilai merek adalah inti dari pengembangan jangka panjang. Melihat merek-merek terkemuka di bidang energi baru, baik itu Tesla, Xiaomi, atau Huawei, kesuksesan mereka tidak terlepas dari pengenalan merek yang kuat.
Mengenai merek, Fan Junyi, General Manager Perusahaan Penjualan Mobil Geely, memiliki pemahamannya sendiri: “Apa itu merek? Merek adalah jejak produk dan layanan Anda di benak pengguna. Semakin dalam jejaknya, semakin dalam jejak mereknya, dan semakin kuat kemampuan premiumnya. Saya berharap dalam beberapa tahun ke depan kita dapat membuat semua orang memiliki ‘Galaxy Mark’.”
Bagaimana cara membuat pengguna memiliki “Galaxy Mark”? Pertama-tama, harus ada positioning merek yang stabil dan dipertahankan secara konsisten. Mengenai hal ini, Chen Zheng, Wakil Presiden Grup Mobil Geely, menyatakan: “Siapa yang tidak ingin membuat coupe? Semua orang menyukainya, tetapi Anda harus bertanggung jawab atas merek.”
Positioning merek memiliki dampak langsung pada gaya produk. Chen Zheng juga menyebutkan: “Mengenai desain produk, di masa lalu kami harus unik, harus spesies baru, untuk mengganggu demi mengganggu. Namun, menghindari semua elemen klasik demi diferensiasi tidak sesuai dengan estetika mainstream. Galaxy adalah merek yang sangat pragmatis, yang ditujukan untuk estetika publik, dan ingin menjadi kendaraan energi baru mainstream untuk publik.”
Setiap merek memiliki pendiriannya sendiri. Zeekr adalah kelas atas dan mewah, Lynk & Co adalah olahraga dan trendi, sementara Galaxy adalah “adil” dan “agung”. Chen Zheng menjelaskan alasan pilihan ini: “Karena pelanggan Galaxy, yang berbasis keluarga, jauh melebihi merek lain.”
Konsep mobil generasi kedua Galaxy Light melakukan debut global di Pameran Mobil Beijing
Dengan peluncuran resmi SUV tangguh Galaxy Warship 700, Geely Galaxy telah menyelesaikan cakupan penuh dari lima kategori: mobil kecil, sedan mainstream, SUV mainstream, MPV, dan off-road tangguh, menjadikannya merek kendaraan energi baru dengan cakupan terluas.
Beberapa orang mungkin mempertanyakan apakah ada kontradiksi dalam positioning antara off-road tangguh yang khusus dan Geely Galaxy yang berfokus pada mobil keluarga. Sebenarnya, Geely Galaxy memiliki pemahamannya sendiri tentang “tangguh”.
“Tangguh belum tentu berarti olahraga. Publik mainstream juga memiliki kebutuhan akan ketangguhan,” jelas Fan Junyi. “Tidak sulit membuat produk tangguh, yang sulit adalah membuat produk yang memenuhi kebutuhan pengguna, dengan kemampuan komprehensif yang kuat.” Untuk itu, Geely Galaxy mengembangkan arsitektur baru yang asli dan tangguh.
Hanya dengan berpegang pada sifat dan tujuan awal, seseorang tidak akan terseret oleh pasar dan kehilangan dirinya sendiri. Bagi pengguna, produk adalah interpretasi terbaik dari merek. Kenali merek melalui produk, bangun reputasi merek melalui kualitas, dan bentuk siklus yang baik, sehingga penjualan dapat terus tumbuh. Mengenai reputasi, Fan Junyi memiliki pemahaman yang mendalam: “Sekarang semakin banyak pengguna lama yang membawa pengguna baru, ini adalah efek dari reputasi.” Di saat informasi berlebihan dan kebisingan pemasaran yang besar, reputasi pengguna menjadi aset merek yang paling langka dan paling berharga.
Memanfaatkan kekuatan merek untuk mencapai lompatan baru dalam hasil penjualan
Memperdalam pembangunan merek pada akhirnya bertujuan untuk membantu memperluas pasar lebih lanjut. Bagi keseluruhan sistem Grup Mobil Geely, Geely Galaxy telah lama menjadi pilar penjualan inti yang tak terpisahkan. Data terminal menunjukkan bahwa pada kuartal pertama tahun 2026, Geely Galaxy menyumbang 32,8% dari total penjualan merek independen Geely; sementara di dalam segmen energi baru, pangsa penjualan mencapai 65,0%, menunjukkan posisi strategis yang penting.
Untuk mencapai pertumbuhan penjualan yang stabil dan berkelanjutan, hanya mengandalkan pembentukan nilai merek tidaklah cukup. Fan Junyi, General Manager Perusahaan Penjualan Mobil Geely, dengan jelas menyatakan: “Geely Galaxy tahun ini bersikeras pada dua jalur paralel dan upaya dua tangan: di satu sisi, terus menyempurnakan tata letak kategori produk, memperkuat dan membangun citra merek yang jelas; di sisi lain, menstabilkan basis volume yang ada, terus mengaktifkan vitalitas pasar model lama. Terutama untuk produk-produk laris yang telah memantapkan diri sebagai pemimpin di segmen pasar, meskipun terkena dampak lingkungan industri dan mengalami fluktuasi penjualan jangka pendek, pangsa pasar harus dipertahankan, dan tidak boleh ada penurunan posisi.”
Bagaimana cara mewujudkan upaya dua tangan? Di satu sisi, dengan mengandalkan sistem manufaktur mobil Geely yang matang, Geely Galaxy bersikeras pada pendekatan yang stabil dan tidak mengikuti tren secara membabi buta, selalu menjaga ritme perkembangannya sendiri. Melalui peningkatan konfigurasi yang ditargetkan, seperti mengoptimalkan daya tahan baterai, terus memperkuat daya saing produk model lama. Pada saat yang sama, mengandalkan reputasi pengguna untuk membentuk efek ledakan pelanggan lama membawa pelanggan baru, memperkuat dan memperpanjang keunggulan pasar yang ada. Dalam operasi aktual, hindari pendekatan jangka pendek dari iterasi cepat yang membabi buta dan penumpukan konfigurasi yang berlebihan. Cara seperti itu hanya dapat membawa popularitas sementara. Hanya dengan mengendapkan reputasi pengguna yang solid dan basis volume penjualan yang stabil adalah fondasi untuk pengembangan merek jangka panjang.
Di sisi lain, bersamaan dengan kemajuan pengembangan produk baru dan sinkronisasi pasar, model pemasaran juga ditingkatkan secara berurutan. Berbeda dengan pendekatan kasar pada tahap awal pendirian merek yang berfokus pada posisi cepat, mengisi celah pasar, dan menuai lalu lintas, pada tahap saat ini, pengembangan lebih menekankan pada pengelolaan jangka panjang yang mendalam dan aliran yang stabil. Berdasarkan hal ini, Geely Galaxy memfokuskan upaya pemasarannya tahun ini pada pendalaman konten mental, berusaha untuk mengubah lalu lintas sementara menjadi pengguna setia merek yang bertahan.
Segala sesuatu yang sulit pada awalnya, sulit untuk bertahan, dan bahkan lebih sulit lagi untuk menonjol. Bertahan pada positioning “pengisi celah” mungkin dapat mempertahankan perkembangan yang stabil dalam jangka pendek, tetapi jika terlalu lama berada di zona nyaman, seseorang secara bertahap akan kehilangan keberanian untuk menerobos. Geely Galaxy dengan tegas melompat keluar dari kerangka yang ada dan mengambil langkah kunci menuju peningkatan.
Dari lompatan skala penjualan 2 juta unit dalam tiga tahun, hingga pelengkapan penuh matriks produk semua kategori; dari selalu berpegang pada warna dasar merek yang “adil dan agung”, hingga terus memperdalam penetrasi mental pengguna “Galaxy Mark”, Geely Galaxy selalu mengikuti ritme yang ditetapkan sendiri, maju dengan mantap dan stabil.
Di babak kedua jalur kendaraan energi baru, situasi berubah dengan cepat dan jalan ke depan penuh dengan ketidakpastian. Logika pengembangan merek telah sepenuhnya ditulis ulang: berada di tahap awal industri sebagai “pengisi celah” pasar, selama Anda berani berjuang dan bekerja keras, Anda dapat merebut dividen pertumbuhan dan berdiri kokoh di pasar; tetapi sekarang, untuk beralih dari kuantitas ke nilai, dari pertumbuhan skala ke lompatan merek, dan mencapai lompatan kualitatif dalam pengembangan, pasti akan disertai dengan ujian ganda peluang dan risiko.
Menghadapi persaingan internal yang ketat dan babak penyisihan industri, Geely Galaxy tidak memiliki jalan mundur. Hanya dengan memperdalam kekuatan produk, membangun reputasi pengguna yang kokoh, membentuk mental merek eksklusif, dan benar-benar mengukir “Galaxy Mark” yang mendalam, ia dapat berdiri kokoh dalam pergolakan industri yang sengit dan melangkah lebih stabil dan lebih jauh.
