Pada 26 Juni, platform penjualan langsung online CATL, “CATL Mall”, resmi beroperasi, menargetkan secara tepat integrator penyimpanan energi skala kecil dan menengah yang memiliki kebutuhan pembelian dalam jumlah kecil dan tidak teratur.
Saat ini, platform ini menawarkan tiga produk baterai penyimpanan energi utama, yaitu spesifikasi 100Ah, 280Ah (1P), dan 314Ah, dengan ambang batas pemesanan minimal 3 kotak. Ini secara langsung menurunkan hambatan pembelian bagi pelanggan kecil dan menengah, mematahkan model pasokan tradisional perusahaan baterai terkemuka yang mengutamakan pesanan besar dan pelanggan besar.
Peluncuran mal online ini tampaknya merupakan penyesuaian kecil pada saluran, namun sebenarnya merupakan tata letak kompensasi saluran oleh CATL sebagai respons terhadap perubahan struktur pasar penyimpanan energi. Di satu sisi, ini melengkapi kemampuan untuk menerima pesanan yang tidak teratur, di sisi lain, mengumpulkan permintaan pasar yang terfragmentasi, dan juga akan berdampak berantai pada sistem distribusi baterai penyimpanan energi dan lingkungan hidup pemain kecil dan menengah di industri.
Penjualan langsung online membuka saluran pasokan asli untuk pesanan tidak teratur
Dengan latar belakang ekspansi cepat industri penyimpanan energi, sejumlah besar integrator sistem skala kecil telah muncul. Perusahaan-perusahaan ini memiliki proyek yang tidak teratur dan permintaan baterai yang rendah per transaksi, sehingga sulit untuk memenuhi persyaratan volume kontrak tradisional offline dengan pabrik baterai besar, dan berada dalam posisi pembelian yang lemah untuk waktu yang lama.
Dalam sistem pasokan dan penjualan asli, kapasitas produksi perusahaan baterai terkemuka diprioritaskan untuk pelanggan besar dengan kontrak jangka panjang GWh. Integrator kecil dan menengah yang ingin membeli baterai penyimpanan energi CATL sebagian besar mendapatkannya melalui pedagang perantara. Penambahan biaya berlapis meningkatkan biaya pembelian, dan kualitas sumber daya pedagang tidak merata, sehingga menimbulkan risiko keselamatan dan garansi.
Pengaturan pemesanan minimal 3 kotak di CATL Mall secara tepat mengatasi masalah industri di atas. Integrator kecil dan menengah dapat memilih dan memesan secara online, menyelesaikan transaksi langsung dengan pabrik, menghilangkan tautan distribusi perantara, dan membuat harga pembelian lebih transparan. Semua sumber daya berasal dari produk asli CATL, parameter produk, masa pakai siklus, dan ketentuan garansi seragam dan dapat diperiksa, menghindari risiko peredaran baterai non-standar.
Dari perspektif operasi perusahaan, proses penghubung untuk pesanan kecil dan terfragmentasi rumit dengan keuntungan rendah per transaksi. Mal online menggunakan cara digital untuk menerima pesanan tidak teratur, mengurangi biaya penghubung manual, dan mengisi titik buta cakupan sistem penjualan asli.
Penyesuaian model saluran menyembunyikan persaingan industri
Tata letak penjualan langsung online baterai penyimpanan energi oleh CATL dalam jangka menengah dan panjang akan membentuk kembali ekologi distribusi baterai penyimpanan energi, dengan dampak positif dan negatif yang muncul secara bersamaan. Bagi dealer perdagangan baterai yang ada, tekanan untuk bertahan hidup meningkat secara signifikan. Ketika ruang pertumbuhan model perdagangan murni menjual baterai menyempit, ini akan memaksa dealer tradisional untuk bertransformasi ke layanan bernilai tambah seperti pergudangan, desain solusi terintegrasi, dan pemeliharaan proyek.
Untuk seluruh jalur penyimpanan energi, penurunan ambang batas pembelian berarti lebih banyak integrator kecil dan menengah dapat secara stabil mendapatkan baterai merek terkemuka, dan persaingan di pasar penyimpanan energi terdistribusi akan semakin meningkat. Hambatan bagi integrator terkemuka tetap kuat, tetapi perusahaan kecil tidak lagi terhambat oleh pasokan baterai, dan struktur pasar menjadi lebih beragam.
Namun, batasan model ini juga harus dilihat secara rasional. Saat ini, mal hanya menawarkan tiga baterai penyimpanan energi serbaguna, dengan kategori produk yang relatif terbatas, dan terdapat perbedaan harga alami antara harga pesanan kecil online dan harga kontrak jangka panjang pelanggan besar, sehingga tidak akan mempengaruhi sistem kerja sama pelanggan inti asli CATL. Saluran online diposisikan sebagai saluran pelengkap untuk menerima permintaan ekor panjang yang tidak teratur, fokus pasokan perusahaan secara keseluruhan tetap pada pesanan besar, dan kedua saluran tersebut saling melengkapi.
Fluktuasi siklus pasokan-permintaan juga akan membatasi kecepatan ekspansi platform online. Jika terjadi kekurangan pasokan baterai penyimpanan energi di masa depan, prioritas produksi pabrik akan tetap condong ke pesanan besar, dan pasokan online serta siklus pengiriman dapat disesuaikan. Dalam jangka panjang, efek berantai dari penyesuaian saluran ini tidak dapat diabaikan: pedagang perantara tradisional perlu membangun kembali model keuntungan, integrator kecil dan menengah mendapatkan lingkungan rantai pasokan yang lebih adil, dan persaingan industri beralih dari perebutan sumber daya ke kompetisi komprehensif dalam desain solusi, implementasi proyek, dan layanan pemeliharaan.
Secara keseluruhan, tata letak ini bukanlah perubahan revolusioner saluran, melainkan optimalisasi dan peningkatan efisiensi pencocokan pasokan-permintaan rantai industri. Di lingkungan industri penyimpanan energi dengan pertumbuhan melambat dan persaingan yang semakin ketat, penyesuaian halus model pasokan dan penjualan hulu-hilir telah menjadi tren. Produsen baterai menggunakan saluran yang beragam untuk melayani pelanggan dengan ukuran berbeda, yang merupakan pilihan pasif untuk merespons perubahan pasar dan juga tata letak aktif untuk memperkuat pangsa pasar dan posisi terdepan di industri.
